山西 中华山西特产抢滩澳门连通葡语国家市场

2014-08-14 12:44:43 来源: 山西新闻网--山西晚报

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    山西品牌中华行一站一站走下来,从热销的场面、可观的合同当中,山西企业变得越来越自信,逐渐冲破了地域市场的束缚。2014年山西品牌中华行活动,山西企业在继续收获着惊喜与硕果,但就公司今后的发展而言,走向国际市场也只是刚刚开始上路而已……
    山西品牌中华行走进澳门,作为连接葡语国家的纽带,势必会给山西企业走向国际带来更多的机遇,山西品牌的知名度、支持度和美誉度、忠诚度势必也会提高。

    企业要想做大必须走出去

    “从去年参加山西品牌中华行活动后,我们企业最大的收获就是销售额翻了一番。”山西三晋川食品有限公司营销部经理何振宇说。
    山西各地名优特产品众多,大部分产品由当地农户生产,由农业合作社统一采购了再对外销售,在市场开拓方面不尽如人意,企业家多年来也把更多注意力放在了北方市场,但山西品牌中华行一站一站走下来,名优产品的经营者们逐渐打破了这一心理“桎梏”。
    如果说山西农副产品搭山西品牌中华行顺风车,已经吹响了开拓省外市场的号角,那么,品牌中华行走进澳门,势必会给企业走向国际带来更多的机遇。
    山西三晋川食品有限公司,就是从山西品牌中华行舞台上收获颇丰的一个企业。“品尝三晋川特产,品味三晋文化”是山西三晋川食品有限公司奉行的宗旨,该公司是一家集公司、合作社、基地、农户为一体的大型生态农业、科技农业、品牌农业的现代股份制企业。公司创建于2006年夏初,是一家从手工作坊生产到家族管理初具企业雏形,到资本运营现代企业制度,高科技自动化流水线生产作业、自动检测、化验、包装、打码,实现跨越式发展的县、市级新型农业精品龙头企业。
    “从去年参加山西品牌中华行活动后,我们企业最大的收获就是销售额翻了一番。”山西三晋川食品有限公司营销部经理何振宇说,从规模上讲,公司先后新增了15个代理商,原先市场主要在华北,现在增加了西南、华东、沿海等城市的大客户。目前,公司合同签约额达到2000多万元,期待品牌中华行走进澳门能签订1000万元合同。
    何振宇经理介绍,品牌中华行走进澳门,公司将带精包装、精加工、精制而成的壶瓶枣、石碾小米、杂粮等系列产品参展,使澳门人能尝到三晋川的好枣好米,南方人很注重养生,产品应该很适合在港澳城市销售,希望能在澳门找到中意的经销商。“企业要想做大,必须走出去。以前没有机会走出去,希望通过特产让更多的人了解三晋文化。”何振宇向记者说道。

    “关公”文化开路辐射国际市场

    “有华人的地方就有关公文化,有华人的地方就会有对中华五千年历史的情结。”王清涛介绍,关公文化的核心价值与现代社会需求倡导的价值是吻合的。
    山西企业走出去的机会少,好东西外人不知道。在全民营销的时代,山西企业要想走遍天下,单靠辛苦和勤劳还远远不够,用文化包装产品也相当重要。
    对于这一点,山西千年晋绣工艺品有限公司总经理王清涛颇有感触。该公司成立以来,坚持以传播关公文化、根祖文化为宗旨,坚持走品牌发展之路,推行加盟连锁营销体系,与CCTV央视网商城合作,实施电子商务+实体店(线上+线下)运营模式,为加盟商提供成熟的设计、宣传、管理、经营和操作流程,使企业和加盟店实现了社会效益、工作效率、经济效益的最大化。“有华人的地方就有关公文化,有华人的地方就会有对中华五千年历史的情结。”王清涛介绍,关公文化的核心价值与现代社会需求倡导的价值是吻合的,单一的晋绣品牌推出来可能是以卵击石,结合关公文化和民间工艺,晋绣艺术的绣品就赋予了关公文化山西元素、山西名片。晋绣是我国历史上“丝绸之路”运输的重要商品之一。它以花色种类繁多,工艺制作考究,历史文化丰厚而久负盛名,曾与我国湖南的湘绣、四川的蜀绣、广东的粤绣和江苏的苏绣等“四大名绣”相媲美。“此次品牌澳门行,我们计划让‘关公’文化开条路,真正地把中华五千年历史,五千年艺术带到国际市场,越是民族的就是世界的。”王清涛说,公司将在展位打出“诚招澳门地区总代理”的标幅,希望能够对接长期合作的、战略合作的总代理。另外,就是进一步招商引资,吸引一些企业进驻,建立中国运城关公文化五千年艺术手工村创业产业园,致力将“关公福佑”文化产业打造成国内最具知名度、最具震撼力的文化品牌。

    “零距离”接触牵手港澳消费群体

    李国强说:“此次澳门行,是抱着一种学习的心态,真正了解港澳消费群体的需求,找到适应市场的产品类型。”
    事实上,借助山西品牌中华行,山西一批名优特产企业已经叩开了国际市场的大门。
    太谷健龙食品有限公司经理李国强介绍,今年,公司一直在和加拿大接洽出口红枣,公司出口许可证已经办下来了,但是通过别的商贸公司做的出口贸易。希望通过澳门行能把“走出去”第一步真正走好,将产品销往国际市场。
    “客户的推广度大了,销售策略也进行了很大的跨越,这是参加品牌中华行最大的收获。”李国强说,以前公司主要是实体经营,目前,公司对网上营销进行了完善,并开拓了微信营销。今年3月份,公司专门在杭州成立了网销公司,已经签约,8月份能够正式运行。太谷健龙食品有限公司是一家具备研发、制造、分销的制造型股份制企业。公司位于晋中市太谷县中小企业创业园,距县城2公里,以种植、生产、加工农副产品、果蔬制品为主要经营项目,持有商标“晋香记”“三多堂”“茶友”等。
    截至2013年初,该公司已具备年产农副产品3000吨的生产能力,其中主线“晋香记”牌系列产品已经在国内主要城市开拓出了自己的销售渠道。同时为了顺应市场变革,2013年初该公司直属的网销部门已经建立并投入运营。公司承办的太谷县中小企业创业基地项目以及中小微企业服务站、中小企业培训服务中心的基础建设都已按计划开工,软、硬件配套设施及服务人员的筹备组织工作也已展开。下一步,该公司将逐渐组织一支服务队伍,依托山西农大、山西食品研究所、山西果树所等单位的科研技术人员,组成10多人的专家顾问组,重点负责技术研发、技术推广,辅导讲课管理咨询等。
    多年来,“晋香记”的蜜饯、壶瓶枣、纸衣核桃等产品享誉三晋并驰名全国,更以绿色健康、无添加任何色素的特点著称业内,有着“晋谷传承耀古城,香飘百年谱春秋”的美誉。“公司始终跟着中华行的步伐,中华行走到哪里,市场就开拓到哪里。”李国强说,之前公司只做华北、东北厂家以北的市场,参加了品牌中华行后,开拓了北京、呼市、广东、成都、南京、西安等更多市场,“此次澳门行,是抱着一种学习的心态,真正了解港澳消费群体的需求,找到适应市场的产品类型。”

本报记者    许晶晶

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