运营 模式揭秘大禾模式真正的“幕后推手”

2014-08-14 12:44:44 来源: 山西新闻网--三晋都市报

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    运营,顾名思义就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是一个架构完整的企业各项管理工作的总称。从更加学术的角度来解释,运营也可以是一个企业为自身产品和精准服务等进行设计、运行、评价和改进的管理工作。所以,运营离不开管理,管理是运营的精髓。大禾模式早已成为婚庆业界不争的领航者,伴随着大禾专家团遍布全国东西南北的足迹,婚庆人愈发感觉得到大禾模式的魅力,仿若渐渐揭开头纱的绝世美女一般,让人停不下跟随的脚步。
    中国幸福港湾文化产业集团董事长张和说:“大禾模式不是婚庆业唯一成功的模式,但是唯一可复制做大的模式。”近日,大禾又开始了新的征程,中国幸福港湾大禾开启了全新战略模式——大禾模式落地辅导免费帮扶计划全国行。如果说,你仅仅停留在欣赏大禾模式之美的阶段,那么,也许你将无法领略到它真正的隽秀与深邃,究竟大禾模式是如何产生的?它的灵魂何在?就让我们一起踏上探索之旅,揭秘大禾模式的真正缔造者。

婚庆运营or大禾运营

    很多人会直观地将运营简单的定位为经营,认为运营只包含了诸如销售行为、策略、实施方法等的营销概念。中国幸福港湾文化产业集团运营总监代志勇介绍说:“营销是企业运营最容易直观被大众了解到的品牌影响力,但营销背后的主推手——企业运营理念,才是企业文化的精髓所在。”
    “相对于普通婚庆公司的自由式生存状态模式,大禾模式之所以能够被无数业内的专家及精英团队认可并追随,其根源就在于大禾模式是大禾运营的产生物,它是被大禾管理体系设计打造出来的,一种完全经得住推敲、实践、研磨的经营模式。”代志勇分析,“大部分的婚庆公司其实根本不存在运营概念,没有具体的目标、计划、实施策略,企业发展只能是随性而不可控的,能有多远就走多远,过了今天再说明天的思路是造成普通小型婚庆工作室、公司目前发展瓶颈的主要因素。大禾早在2013年年底就制定了‘向管理要效益’的发展方向,同时提出‘拒绝奢华还婚礼本来面貌’的主题设计理念,就是大禾运营的管理谋略。”
    从2014年年初的“誓师大会”,到7月流火的“巅峰训练营”,大禾在完成自己年初制定的既定目标道路上极速而又稳健地飞驰着。8月9日-10日,大禾模式落地研讨会在河南三门峡隆重举行,一场为全面解决全国婚庆人学习和了解大禾模式执行和落地情况的见面会,在全国最大婚庆公司中国幸福港湾大禾婚礼董事长张和率队的大禾专家团到达三门峡的那一刻正式启动,有关于婚庆公司未来发展之路的实地研讨、婚庆公司大禾模式落地分析研讨、婚庆公司运作和团队建设落地实战研讨、大禾模式成功落地会员的落地分享、婚礼公司发展以及老板解放的方法,还有行业振兴、婚礼公司发展、公司化运作核心等热点话题悉数展开,大禾运营方略系统化地被业内所熟知。对于从刚进入大禾就专业负责销售天团工作的代志勇来说,销售天团的运行就是今天大禾系统运营模式的试验基地,销售天团专业化经营和体系化运作的核心主导思路,是现代企业公司化运作的管理发展观要求,也是大禾得以成就骄人成绩的根源。代志勇告诉记者:“会议营销是大禾整体运营模式的一个小细节,也就是通过每月、每季度、每年的经营分析会,进行有目的、有针对性的团队建设,抓好基础管理,也是管理层中最重要的一级管理。大禾内部有这样的共识:过程得到控制,结果就是必然;细节得到控制,成功就是必然。其实,真正走入大禾,了解大禾之后,你会渐渐懂得,大禾模式绝不假以任何虚幻的噱头夺人眼球,大禾的每一个可以被称之为榜样力量的行动都如假包换。”

建章建制or运营体系

    既然运营实则即管理模式的系统工程,大禾模式的成功也就自在情理之中了。代志勇介绍说:“目前,中国幸福港湾打造的运营三大条线,即销售条线、后援条线、行政条线,全方位、多角度的构建中国幸福港湾全新运营团队。”
    据代志勇介绍,所谓销售条线,也就是中国幸福港湾运营方略中重中之重的内容。“用数字说话,结果证明,是今年大禾销售条线的主导方针。明确指标,完成多少?距离目标还差多少?就好比是和一个人的健康报告一样,结果明晰,一目了然。”而后援条线则是保证、提升大禾品质的有力后盾。专业、专属的主持天团、歌舞团、影视团队等,都是后援服务前线的大禾力量。这也是大禾人才储备的优势所在。“一线销售配合后援中坚力量的有力支持,是大禾业绩的外在表现形式,而行政条线,如IT部门、办公室等行政部门,才是外在表现的内涵意义。”来到大禾参加培训,学习大禾模式的同仁们都对大禾的团队建设啧啧称奇,“打造团队的凝聚力,让大禾兵团成为一支战无不胜、攻无不克的精英团队,是大禾保持持续发展、继续前行的原动力。”
    今年7月初,大禾全员参加的巅峰训练营之后,销售业绩直线上升,“大禾正在向团结、紧张、坚韧、活泼的司训迈进,通过东西南北的足迹,月围城丰硕的战役战果,已彰显出其巨大威力,真正的正能量团队正在成长。”代志勇说道,“作为公司整体运营部门,一般都是从进入11月之后就开始提前进入下一年度的运营规划,也就是说,公司的运营部门通常会比其他部门提前2-3个月进入来年的工作中。因为大禾人知道,当今社会你不仅要面对大鱼吃小鱼的竞争,还必须面对快鱼吃慢鱼的残酷现实。在大禾的运营理念中流传着这样的一个真理,即‘变,是不变唯一的真理’,所以,为了让大禾模式始终保持引领者的地位,变,就是我们工作不变的金字法则。”
    中国幸福港湾文化产业集团董事长张和曾说,“大禾从诞生的一刻起就拒绝模仿,并以此为耻,多年来创造出了如大禾销售等多种独家模式。随着大禾日益走到大众的眼前,出现了直接或间接抄袭剽窃大禾模式等现象,只是他们忘记了,所有的文化内涵是需要靠智慧打拼的。”任何新鲜事物的出现都会有怀疑、反对、抵制的声音浮现,已经有七年飞越发展的大禾一直备受外界褒贬,但事实胜于雄辩,在各界的指责怀疑中,大禾乘风破浪勇住直前,在属于自己的舞台上演绎着日渐被世人津津乐道的传奇。

本报记者 刘玲

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