在2023年的618电商促销活动中，认养一头牛高居相关榜单前列。根据第三方数据服务商久谦中台针对电商全平台的报告，认养一头牛居于饮料冲调品牌Top7，市占率达到1.6%。

而根据此前认养一头牛递交的招股书，认养一头牛营收从2019年的8.6亿元，增至2021年的25.66亿元，此后2022年上半年，营收更实现约16亿元，体现出强劲的增长势头。

在乳制品赛道整体发展趋于平缓的背景下，认养一头牛却在加速奔跑。于是，很多观察者把认养一头牛现象级的增长，归结于其成功的营销能力。

(相关资料图)

时代大潮中的认养一头牛紧握机遇

根据Questmobile，截至2023年1月，中国电商行业用户规模已达11.04亿人，渗透率在十多年里几乎触顶。特别是乳制品赛道，线上平台是过去十年最大的增长催化剂，给新品牌创造了结构性的机会。在这一发展过程中，新锐品牌认养一头牛跟随消费升级的浪潮，以类“互联网+”定位的营销手段，在消费者中迅速走红，后新消费时代的认养一头牛，依然跑得很稳。

认养一头牛通过达人带货、IP营销等在终端渠道的探索，打开了增长新窗口。随处可见的电梯广告、带货直播，连续多次地破圈营销，围绕养牛的品牌叙事不断翻出新花样，在很多人眼中，认养一头牛的身姿足够灵活，是一个“会讲故事”的品牌。

稳健增长下的认养一头牛深度布局

新消费潮流大浪淘沙，不乏擅长营销的品牌在周期中被汰换，认养一头牛奔跑至今，逐渐扩张的上游产业，始终是其增长曲线的B面。

2014年先建设牧场后创立品牌的认养一头牛，就诞生在乳业向规模化、现代化迈进的上升时期，从一开始就是一家供应链底色深厚的企业。据第三方机构披露的中国奶业2022年统计资料，在成母牛单产超11吨的Top30牧业集团排名中，认养一头牛以12.53吨的成绩，高居整体第三名，展现了养牛精度。值得一提的是，在Top30牧业集团当中，仅有四家单产能达到12吨以上的水平。

精度的基础，是逐渐扩大的养牛规模。认养一头牛是四家平均规模在1万头以上的牧业集团之一，旗下牧场平均规模达到10261头，这一规模比牧业集团Top30平均规模4868头的水平，多出超过一倍。

目前，认养一头牛的奶源自供比例已达到88.17%，明显高于行业平均水平，九年的产业建设带来了稳定、可靠的奶源。特别是在奶业面临新挑战的当下，奶源的支撑就显得尤为关键。通过自建牧场的形式来加强对奶源的把控，减轻上游周期性波动所带来的影响，进而掌握更多的经营主动权。

后新消费时代，全产业链的整合成了重要的“确定性”。尤其对于乳企来说，持续布局仍然是必要的。认养一头牛正在加快产业整合，推进产业链建设，强化“养殖→生产→运营”的全链路可控，持续以多品类、牧场以及工厂等产业链的各个角度的“组合拳”，找到更大的市场立足点。（健健）

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