想得多，还得干得多、干得勤！进入2023年下半年，对于众多家电企业和商家来说，少说多做千万别躺平，将团队和资源全部投向一线市场、投向目标用户，集中精力去抢夺。

(相关资料图)

华辛||撰写

经济环境走势有多么困难、家电市场走势有多么痛苦，用户需求有多么善变……

进入8月以来，家电圈在一线市场走访过程中发现，众多家电企业，以及家电经销商们，又陷入了一轮“坐而论道”周期泥潭之中。对于市场的形势、竞争的格局，各个家电企业和商家的人员们，人人都能说上1、2个小时，完全不用打草稿。但是，对于具体怎么卖货、快速出货，人人都没有更好的思路和手段。

对此，家电圈认为，这正是一部分家电厂商再度“躺平”的迹象。一是，总是在担心、焦虑家电市场的不好、用户抢夺的内卷，却没有多少人在思考，应该怎么面对这个“老市场新周期”的挑战；二是，总是喜欢指点江山、指点对手和伙伴不足，甚至还会抱怨和指责同行与对手的乱搞，以及合作厂商的不作为不敢投入等。

面对已经开启的2023年下半年市场的守卫战，家电圈认为，各个厂商面对的难度不小、挑战不少，而且是远高于2023年上半年的市场竞争和抢夺：一是，扑朔迷离的外部经济环境；二是，昙花一现的消费复苏重返低迷；三是，持续内卷的市场竞争格局白热化；四是，与家电相关的房地产、家装等仍在动荡不安中。

那么面对这一局面，众多家电厂商绝对不能选择“躺平”，更不能选择“无视”，认为熬一熬就过去、等一等机会就来了。而是应该集中精力和资源，做好三件事情。

第一件，必须要主动出击，家电企业们此时不能有半点的犹豫和怀疑，必须要将有限的资源和精力都要投向一线市场，精准投放给手中有用户的商家，共同抢夺家庭用户；战斗在一线，不是口号，而是所有家电企业和商家的工作准则。

从现在开始，在今年四季度结束，所有的企业，不管是家电巨头，还是乡镇个体户们，每天都要展开对拓展目标用户的任务考核，每天都要建立寻找潜在用户的任务需求。将销售任务压实，将考核指标拆解分细，具体到每个营销人员每天的工作目标，都必须要做到“闭环考核”。要将营销人员的“优胜劣汰”落到实处，天天考核、周周复盘，层层分解，绝不能纵容“浑水摸鱼”者继续混下去。

第二件，必须要拼命去抢，家电厂商现在“自上而下”的态度一定要明确，在一线市场上面对用户“能抢一单是一单”，别嫌少、也别认为利润低。现在对于所有家电厂商来说，要活下去的关键就是“家家手上有单、人人手中有用户”。没有一定的规模基础，家电企业就没有跟上下游合作伙伴谈判的筹码，就没有与同行正面较量的能力。

拼抢都是一个动作，两者释放出来的都是一种“逆境中求生”欲望。对于接下来的家电市场和家电消费走势，到底会怎样？不要去操心，更不要去关心，只要明确一点，就是“你能抢到多少用户和市场订单”。围绕自己的目标市场、目标用户，所有家电厂商的营销团队，都要将“坐商变行商”全面落地，同时有实力有条件的厂商还要探索“行商到跑商”突破。说白了，对于家电一线市场的蛋糕，今年开始就是“你有我无”的逻辑，而不是“你多我少”的逻辑。

第三件，绝对不能留后路，一切向前看、全员向前冲，不要总想着还有退路和后路。进入2023年之后，对于所有家电企业和商家来说，退路已经被堵死、后路完全就是伪命题，无论是扎根家电行业通过拓展细分市场和圈层用户寻找机会点，还是立足家电在其它新赛道新领域加速多元化扩张，本质上都是必须要往前冲刺，没有后路可守、更没有退路可走。

家电业在中国走到今天，早就是一个“企业、品牌和消费”两极分化的格局，就是大企业实力越来越强，而用户对于大品牌认知度越来越高，但是不管是大企业，还是大品牌今年以来都面临着主流消费的购买力疲软、消费降级等挑战。对于“品质好、品牌大、价格低”的高品质高性价比家电产品需求，现在就是重点，这也是考验家电厂商们“不留后路”的自我革命、自断后路和重新出发的能力了。不要盯着所谓的高端、高价撑场面了，也不要将“低质低价”包装成性价比忽悠用户了，而是实实在在打造“高品质低价格”的产品去抢市场。

接下来，家电厂商们要少一点“空口号和远大目标”，多一点执行力和落地能力，要将自己过去曾经“吹过的牛”慢慢变成现实，就一定会再度创造并迎来一个属于中国家电产业的春天与繁荣局面。

====

家电圈原创文章，未经授权严禁转载、违者必究！

====

标签：